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整合营销之父唐•舒尔茨博士为涂料行业指点迷津

市场部总监王德纯与唐·舒尔茨合影留念

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【中国牛涂网，NTW360.com新闻资讯】4月6日，“新媒体时代下品牌整合营销之道”高峰论坛在禅城举行，全球“整合营销之父”、美国西北大学教授唐·舒尔茨为主讲嘉宾，华隆涂料市场部总监王德纯应邀出席。

唐·舒尔茨教授是美国西北大学整合市场营销系终身教授，整合市场营销的创始人之一。在昨日的论坛上，舒尔茨阐述了整合营销传播理论的精髓，并一针见血地指出，企业要想成为行业老大，必须从管理产品向管理顾客转变，为大家献上一桌顶级思维盛宴，受到佛山企业界的热捧okmart.com。

在当前欧美市场持续疲软的外贸形势下，舒尔茨也建议佛山企业更多关注内需市场。他认为，中国的中产阶级规模将持续扩大，中国经济将从出口为主逐步转向内需为主，中国企业应当立足国内市场，通过整合营销，走上品牌升级之路。

他指出，在产品供过于求的时代，所有的价值将是由顾客来创造，而不是由产品创造。传统的管理理念更多立足于产品的竞争，而不是立足于消费者的需求。中国企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须改变营销策略，以顾客需求为导向，将产品、品牌、服务等各个要素进行整合。

涂料行业代表与唐·舒尔茨博士面对面：

王德纯：受全球经济影响，建材市场持续疲软，面对原材料上涨、国内房地产市场持续低迷及企业经营成本上升，涂料行业该如何突围？

唐·舒尔茨：加快企业技术、产品转型，加大产品创新、拓展营销思维力度，创新开辟出新的市场蓝海。在西方，营销传播被认为是一种“艺术”，不过我们越来越意识到商业成功的真正驱动力是科学。而中国的企业管理者恰恰是科学方面的大师，这也确实就是中国成为全球最有效率的制造基地的原因所在。通过系统模式、关注过程，以及注重于持续性的改进和提升，我们相信中国的企业就能够成为比西方竞争者更具科学性的营销者，也就能够保护其国内市场和获得海外市场份额。

王德纯：您觉得中国的企业在营销方法和工具方面，和美国的企业有什么差距吗？

唐·舒尔茨：两个国家一个很大的不同之处是：中国是一个不断拓展的市场，营销经理人工作的重点可能是怎样获得新的客户。而美国是一个饱和的市场，消费者做的，是抛弃某个品牌而转向另一个品牌。这就决定了，在美国，营销对企业是更重要的事情，可以说是最重要的事情。因为美国的企业在产品质量、通路、外观、到达客户的迅捷程度，以及企业内部的人力资源等方面，彼此的差异都不大，惟一能使客户识别的，只有品牌。欧洲和美国的情况是比较一样的，职业的营销经理人的工作只有一件事：让客户用我的品牌而不用别人的品牌。

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认识唐·舒尔茨博士

唐·舒尔茨博士(Don E.Schultz)1934年1月20日出生在美国俄克拉何马州，世界级营销大师，世界整合营销之父，营销之父，美国西北大学整合营销传播教授，整合营销传播理论的开创者。Agora咨询集团总裁，TAGETBASE营销公司和TARGETBASE营销协会的高级合伙人，直效营销杂志的前任编辑，美国国家广告研究基金会整合营销传播委员会的联合主席，还被直效营销教育基金会推选为第一个“年度直效营销教育家”。具有丰富的世界财富500强企业咨询经历，同时为英国Cranfield商学院、澳洲昆士兰大学、清华大学EMBA、长江商学院、澳大利亚大学的客座教授。

唐·舒尔茨博士被全球权威的《销售和营销管理》杂志推举为“20世纪全球80位对销售和营销最有影响力的人物之一”，与现代营销学之父菲利普·科特勒、W·爱德华·戴明、戴尔·卡耐基、亨利·福特、比尔·盖茨和迈克尔·戴尔等著名营销大师齐名。

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